在當(dāng)下數(shù)字化浪潮席卷全球的背景下，企業(yè)紛紛探索轉(zhuǎn)型升級的新路徑。其中，一物一碼技術(shù)以其獨(dú)特的優(yōu)勢，正逐步成為企業(yè)連接線上線下、優(yōu)化渠道管理的重要工具。通過這一技術(shù)，企業(yè)不僅能夠?qū)崿F(xiàn)多個(gè)角色的聯(lián)動，還能以銷售費(fèi)用數(shù)字化為抓手，推動“廠商店一體化控盤、全鏈路共享式分潤”的整體營銷策略，助力企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。
一、一物一碼：打破渠道壁壘，實(shí)現(xiàn)全渠道角色聯(lián)動
在傳統(tǒng)的線下渠道中，貨品經(jīng)過貨權(quán)的層層轉(zhuǎn)移，最終到達(dá)消費(fèi)者手中。然而，這一過程中往往存在信息孤島，品牌商難以直接觸達(dá)終端用戶。而一物一碼技術(shù)的引入，打破了這一壁壘。通過為每個(gè)產(chǎn)品賦予獨(dú)一無二的二維碼，企業(yè)可以快速連接用戶，獲取寶貴的用戶數(shù)據(jù)，這是成本最低、效率最高的方式之一。
如今，越來越多的品牌企業(yè)開始利用一物一碼技術(shù)關(guān)聯(lián)多個(gè)渠道角色，包括經(jīng)銷商、終端門店、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員等?；谙冗M(jìn)的掃碼策略和N碼關(guān)聯(lián)、N元換購等形式，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從廠家（F）到經(jīng)銷商（B）、門店（b）、導(dǎo)購員和業(yè)務(wù)員，再到消費(fèi)者（C）的多角色聯(lián)動。這種聯(lián)動方式不僅提升了渠道效率，還加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的緊密聯(lián)系，為后續(xù)的精準(zhǔn)營銷和個(gè)性化服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
值得注意的是，在聯(lián)動過程中，企業(yè)至少應(yīng)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)角色的聯(lián)動，而品牌商與消費(fèi)者、渠道商之間的聯(lián)動（bC聯(lián)動）尤為關(guān)鍵。通過一物一碼技術(shù)，品牌商可以在了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接互動，從而更加精準(zhǔn)地把握市場動態(tài)和消費(fèi)者偏好。
二、銷售費(fèi)用數(shù)字化：提升渠道管理效率，優(yōu)化營銷體系
銷售費(fèi)用作為渠道管理中的關(guān)鍵要素，其分配和使用是否合理直接影響到企業(yè)的利潤和長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，如何讓銷售費(fèi)用通過科學(xué)的方式進(jìn)行降低增效，成為每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都必須面對的重要課題。
在這一背景下，一些領(lǐng)先的品牌企業(yè)如寶潔、維達(dá)、東鵬、雪花和可口可樂等，開始探索銷售費(fèi)用的數(shù)字化管理。他們利用一物一碼技術(shù)，將營銷行為和消費(fèi)者行為轉(zhuǎn)化為可記錄的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的互通與共享。這不僅有助于企業(yè)精準(zhǔn)計(jì)算銷售預(yù)算，還能作為企業(yè)年度營銷活動行程指南，為決策者提供明確的方向和依據(jù)。
此外，銷售費(fèi)用數(shù)字化還可以提升區(qū)域市場應(yīng)對市場競爭的決策效率。通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋和分析，企業(yè)能夠更快地調(diào)整銷售策略和費(fèi)用分配方案，從而靈活應(yīng)對市場變化，保持競爭優(yōu)勢。
三、廠商店一體化控盤與全鏈路共享式分潤：打造高效渠道管理體系
對于大多數(shù)主營業(yè)務(wù)在線下、依賴傳統(tǒng)渠道角色的企業(yè)來說，如何實(shí)現(xiàn)自上而下對渠道的控盤是關(guān)乎生存與發(fā)展的關(guān)鍵問題。通過一物一碼技術(shù)，企業(yè)可以確保廠家按“批次、碼段、流水號”等順向出貨，實(shí)現(xiàn)“廠商店一體化控盤”。這種控盤方式有助于企業(yè)更好地管理渠道貨品的流通情況，確保貨品的順暢流通和市場的穩(wěn)定供應(yīng)。
同時(shí)，為了打通整個(gè)鏈路實(shí)現(xiàn)共享式分潤，企業(yè)需要基于各類用戶的需求和渠道關(guān)系來精準(zhǔn)滴灌銷售費(fèi)用。通過深入了解經(jīng)銷商、終端門店、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員和消費(fèi)者的各類需求，并結(jié)合流通、特通、現(xiàn)飲、KA、新零售等渠道關(guān)系，企業(yè)可以制定針對性的銷售策略和費(fèi)用分配方案。這不僅有助于提升渠道效率，還能實(shí)現(xiàn)“廠商店一體化控盤、全鏈路共享式分潤”的整體營銷策略，為企業(yè)帶來更加可持續(xù)的發(fā)展動力。
綜上所述，一物一碼技術(shù)正以其獨(dú)特的優(yōu)勢引領(lǐng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新潮流。通過實(shí)現(xiàn)全渠道角色聯(lián)動、銷售費(fèi)用數(shù)字化以及廠商店一體化控盤與全鏈路共享式分潤等策略，企業(yè)能夠更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，提升競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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